CIERRE DE VENTAS - Lo que funciona de las NeuroVentas
En estos difíciles tiempos económicos a los vendedores se le exige que logren más, y con menos recursos. Aún así, la mayoría de la gente relaciona el éxito en la venta con la cantidad de recursos que se gastan. Si 4 visitas tienen como resultado 1 venta, hagamos el doble de visitas y doblaremos las ventas.
El problema del modelo "más recursos aplicados igual más éxitos" es que acaba siendo caro, muy caro. Lo peor es que , si el costo de conseguir una venta no está justificada por el beneficio derivado de esa venta, el modelo se desmorona totalmente. El Único resultado de dedicar más recursos es tener más perdida.
La psicología tradicional, trataba al cerebro como una caja negra, la Neurociencia moderna nos ha proporcionando herramientas que nos ayudan ver dentro del cerebro, y abrir esa caja negra. Ahora los escaneos cerebrales dan como resultado a ciencia cierta cual es la respuesta del cerebro ante determinado estímulo, como por ejemplo un precio alto.
En Conclusión el 85% de nuestros pensamientos, emociones y aprendizajes ocurren antes que seamos conciente de ellos, sin embargo los grandes esfuerzos del vendedor siguen siendo centrándose en los mensajes racionales que apelan al 13%. Desde los entrenamientos de Neuroventas, tratamos de explicar cómo funciona el cerebro y como su funcionamiento influye en nuestras acciones y pensamientos.
Si estás en una situación en la que tus ventas comenzaron a disminuir, es conveniente hacerse cargo, dejar de atribuir la caída de las ventas a los procesos políticos y replantear la estrategia teniendo en cuenta la acción cerebral del público objetivo. Te invitamos a sumarte al desafío de hablarle al cerebro del consumidor, e incorporar herramientas de las Neurociencias que te permitan cerrar más y mejor tus ventas.Te esperamos el Miercoles 31 de Octubre de 15 a 19hs.